Está vendiendo una casa que necesita reparaciones, pero no quiere gastar demasiado dinero ni sudar capital si no hay un retorno significativo de su inversión (ROI). Por lo tanto, antes de pagarle a los trabajadores o ponerse su confiable cinturón de herramientas y sumergirse en su próxima mejora del hogar, querrá elegir cuidadosamente las reparaciones adecuadas para maximizar sus ganancias.
Para ayudarlo a determinar cuánto trabajo debe hacer antes de vender su casa, reunimos el asesoramiento experto de DeWayne Carpenter, un agente de bienes raíces de alto desempeño en Melbourne, Florida, con 26 años de experiencia; y Jennifer Rosdail, una importante agente en San Francisco, California, con 20 años de experiencia.
Sus ideas y nuestra investigación apuntan a tres niveles de mejoras para el hogar que pueden resultar en una venta exitosa. Éstos incluyen:
Mejoras seleccionadas : Algunas reparaciones necesarias, pero no todo Llave en mano: Completamente reparado o remodelado de arriba a abajo, listo para mudarse"Tal como está" : mejoras mínimas (si las hay), que se reflejan en el precio. Revisemos cada ruta para que pueda decidir cuál es la adecuada para sus necesidades y objetivos para esta venta.
DeWayne Carpenter Agente inmobiliario
DeWayne Carpenter Agente inmobiliario en Carpenter / Kessel @ Compass Florida, LLC 5.0 – ![]()
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– Años de experiencia 26 – Transacciones 1057 – Punto de precio promedio $536k – Viviendas unifamiliares 713
Nivel 1: realizar mejoras seleccionadas (el punto ideal)
El punto dulce de nivel uno es hacer reparaciones que harán que su casa sea comercializable. Seleccionar la cantidad justa de mejoras que atraerán a los compradores, sin arreglar todo lo que está a la vista, se considera el objetivo de la mayoría de las ventas de viviendas.
"El punto en el que quiero tener una casa, por lo general, es el punto en el que alguien podría simplemente mudarse", dice Rosdail.
Aquí hay una lista de formas en que puede lograr este equilibrio de reparaciones y preparativos al vender su casa.
Limpiar y despejar
Según Carpenter, una de las mejores maneras de comenzar es limpiando y despejando su hogar para que los compradores puedan imaginarse allí y no distraerse con ningún artículo adicional en exhibición.
"El mayor consejo es seguir adelante con el ojo del comprador y si no tienes a alguien que pueda ayudarte con eso, trata de ser hipercrítico con tu propia casa y piensa, oh, si estuviera comprando esta casa, esto sería apágueme o me daría cuenta de esto", dice Carpenter.
Si encuentra que un limpiador profesional le facilitaría la limpieza de toda la casa, según HomeAdvisor, contratar a un profesional generalmente cuesta entre $ 200 y $ 400, dependiendo de cuánto trabajo sea necesario. Contratar a un montador profesional generalmente cuesta un promedio de $745 a $2,664.
Limpie profundamente o reemplace la alfombra vieja
Si tiene una alfombra que está en buen estado pero necesita una limpieza profunda, eso puede marcar una gran diferencia al vender su casa, ya que el piso está en todas partes. Pero si la alfombra realmente necesita ser reemplazada, elegir un piso consistente para la casa generalmente se ve más abierto y deja una impresión duradera. La instalación de alfombras nuevas también puede ser una solución para sus compradores, quienes no tendrán que preocuparse por los costos de reemplazo, que pueden promediar entre $786 y $2,799.
"Los pisos son su mayor ROI. A los compradores no les gusta ver muchas transiciones entre los pisos", dice Carpenter.
Carpenter explica que al cambiar el piso de toda la casa, las habitaciones se verán más grandes, en lugar de renovar un solo espacio de cocina en el que podría verse tentado a renovar varios elementos después de comenzar, y eso puede convertirse en una "caja de pandora".
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Conéctese con un agente superior que pueda guiarlo en la preparación de su hogar
Ahorre dinero y tiempo asociándose con un agente de primer nivel que sabrá qué reparaciones necesita para ayudar a vender su casa y qué reparaciones puede omitir. Solo toma dos minutos unir a los clientes con los mejores agentes en su mercado.
Pintar con colores neutros
Pintar con colores neutros, como blancos y cremas, suele ser la mejor manera de refrescar su casa y brindarle a la mayor cantidad de compradores la oportunidad de visualizar una pizarra en blanco para su decoración. El costo promedio para pintar el interior de su casa, según HomeAdvisor, es de $950 a $2,912, dependiendo de los pies cuadrados totales de las habitaciones.
Mejora tu atractivo exterior
Tener un buen atractivo exterior es la mejor manera de causar una gran primera impresión y hacer que los compradores estén emocionados de ver el resto de su casa. Carpenter recomienda que agregar mantillo fresco, tener un césped cortado y un exterior limpio son las mejores maneras de mostrar un atractivo exterior. Si desea ayuda adicional, también puede contratar paisajistas profesionales que generalmente cuestan entre $ 1,300 y $ 5,600. Además, según Top Agents Insights de HomeLight para el Año Nuevo 2022, los compradores tienden a pagar un 7% más en promedio por un buen atractivo exterior en comparación con las propiedades que no están tan bien mantenidas.
Dale un lavado de cara a cocinas y baños
Puede ser necesario un lavado de cara de su cocina y baño para actualizar esas habitaciones. A menudo, puede neutralizar con pintura y reemplazar fregaderos o encimeras que necesitan una actualización, pero no elegir las opciones más caras para aumentar su ROI.
"Hace que toda la cocina [o el baño] se perciba como actualizada", dice Rosdail.
Cuando esté haciendo mejoras selectas, no querrá ir demasiado lejos ya que una remodelación completa de la cocina puede costar entre $13,473 y $38,252. Esto también es cierto para los baños, que también pueden ser costosos, ya que una renovación completa generalmente cuesta entre $ 6,608 y $ 16,612.
Escenario, escenario, escenario
Carpenter dijo que a veces contrata escenógrafos profesionales para que entren en la casa y ayuden al propietario a mejorar el flujo y el aspecto de las habitaciones.
"Si [los vendedores] tienen un sofá que está en una posición que hace que la habitación se vea cerrada y pequeña, [los escenógrafos] lo moverán. Si tienen cojines o algo así, entonces los escenógrafos podrían reapropiarse de ellos, o si tienen chucherías excesivas, es probable que los montadores las editen", dice Carpenter.
Carpenter sugiere que visitar una casa modelo generalmente le da al propietario una idea de lo que debe esforzarse por lograr, que es crear una sensación hogareña, pero no una personalización excesiva.
Sepa qué NO arreglar al vender su casa
Al decidir qué reparaciones harán que su casa sea comercializable, es importante eliminar también otras reparaciones que no son necesarias para su balance final. Al tomar sus decisiones finales, tendrá que decidir cuál es la solución más rentable. Las reparaciones que normalmente NO engordarán su billetera incluyen:
Defectos estéticos: Rasguños menores en pisos de madera Problemas eléctricos menores : Un interruptor de luz que no se apaga Grietas en la entrada o en la pasarela: Grietas finas que se deben a que la casa se asentó Problemas con el código de construcción protegido : Originalmente construido según el código, pero el código se ha mantenido desde entonces cambiado Mejoras parciales de la habitación : se agregó un nuevo gabinete pero no se hizo nada más en esa habitación Electrodomésticos más antiguos pero que funcionan : si no funcionan, reemplácelos con electrodomésticos usados en buen estado
Antes de arreglar nada
Por supuesto, antes de reparar o reemplazar algo, se recomienda buscar la opinión profesional de alguien que tenga la experiencia para guiarlo. Trabajar con un agente experimentado que tenga el conocimiento de qué reparaciones le darán el mayor retorno de la inversión puede ahorrarle tiempo, dinero y energía. La plataforma gratuita Agent Match de HomeLight puede conectarlo con un agente de alto rendimiento que sabe lo que los compradores esperan en su mercado local para que pueda encontrar ese punto óptimo para las mejoras en el hogar.
Nivel 2: ir por llave en mano
¿Qué significa 'llave en mano' en bienes raíces?
Cuando una propiedad es llave en mano, eso significa que es una casa esperando que el nuevo propietario entregue la llave y comience a vivir en la casa donde todo ya está hecho. No se necesitan reparaciones o mejoras importantes, todo funciona y se ve de primera categoría. Si una propiedad es llave en mano, por lo general cuesta más ponerla en esta condición, y esos costos generalmente se transfieren al comprador que busca una casa que solo requiere desempacar.
Los compradores que buscan una propiedad llave en mano suelen ser aquellos que:
– Quieren o necesitan mudarse rápidamente – No les gusta hacer proyectos de mejoras para el hogar – No tienen espacio adicional en su presupuesto para reparaciones – Inversionistas que buscan propiedades de inversión listas para alquilar
¿Por qué elegiría un vendedor la opción de preparación llave en mano?
– Vender su casa a un precio más alto, según el mercado – Atraer a más compradores promocionando la propiedad como lista para mudarse – Ayudar a que una casa se venda rápido, especialmente en el mercado de compradores – Hay tiempo para hacer las renovaciones y tiene sentido financiero
Esta opción no es para todos los vendedores de casas, porque dependerá de cuántas renovaciones se necesiten y los costos necesarios para llevar su casa a este nivel. Según Homeadvisor, el costo típico para hacer una renovación completa de la casa oscila entre $ 17,916 y $ 77,203. Además, la demanda en el mercado inmobiliario local de compradores llave en mano determinará el precio final. Si los compradores no quieren pagar una prima, es posible que no se recuperen todos los costos de renovación.
Además, según Carpenter, si el propietario elige colores específicos como una encimera azul audaz donde todo es nuevo pero no está a la moda, eso puede ser una pérdida de dinero, ya que no tendrá un gran atractivo en el mercado y los compradores terminarán cambiándolo. de todos modos.
Vender 'tal cual' con una oferta en efectivo
La plataforma Simple Sale de HomeLight proporcionará una oferta completa en efectivo para casas en casi cualquier condición. Omita las reparaciones y cierre en tan solo 10 días.
Nivel 3: Vender 'tal cual'
Lo opuesto a una llave en mano es cuando usted está vendiendo "tal cual", haciendo reparaciones mínimas o ninguna antes de poner su casa en el mercado. En esta situación, si se necesitan reparaciones pero el vendedor de la casa no está en condiciones de completarlas, por lo general vender "tal como está" garantizará una gran reducción de precio.
Razones por las que un propietario podría elegir la opción 'tal cual':
Necesita vender de inmediato debido a las finanzas: no tiene el lujo de reparar o esperar para vender su casa y necesita la mayor cantidad de efectivo posible de inmediato. Tal vez necesite pagar facturas elevadas relacionadas con problemas médicos o la pérdida del trabajo, o resolver una disputa de propiedad durante un divorcio.
Es una propiedad que adquirió pero en la que no vive : puede haber heredado la propiedad y no vivir en el área, o es una segunda casa que no planea usar. Además, alquilarlo y convertirse en propietario no le atrae.
La casa necesita demasiado trabajo: cuando compró la casa para arreglarla, siempre tuvo la intención de reparar todo, pero se volvió demasiado costoso hacerlo.O tal vez la propiedad ha experimentado mucho desgaste a lo largo de los años y las reparaciones simplemente se sienten abrumadoras.
Tiene que mudarse a otro estado: De repente, ha surgido un ascenso o una mudanza para cuidar a un pariente, lo que no deja tiempo para mejoras en el hogar. Vender la casa rápido y usar ese dinero para mudarse es su mejor opción.
Rosdail explica que en caso de que el dinero sea un problema, en lugar de vender "tal como está", a menudo ofrece fondos de conserjería que ayudan a pagar las reparaciones necesarias para vender la casa por la mayor cantidad de dinero posible, y esos costos saldrán al mercado. cerca.
Conozca los riesgos de vender su casa 'tal como está'
Muchos compradores que ven las casas anunciadas "tal cual" generalmente piensan que la casa necesita mucho trabajo. Independientemente de la razón por la que elija vender "tal como está", esta decisión les dará a los compradores la oportunidad de negociar un precio más bajo después de que se inspeccione la casa.
En una encuesta de casi 1,000 compradores de vivienda, los encuestados informaron que ahorraron alrededor de $14,000 negociando con el vendedor por un precio más bajo en función de los problemas revelados en una inspección de la vivienda. Cuánto menos podría recibir vendiendo "tal como está" dependerá de la condición de su hogar y del mercado inmobiliario local.
Además, vender su casa en el mercado en condiciones "tal como está" a un comprador típico no garantiza que no sea necesario reparar nada. Esto es especialmente cierto si la casa se considera insegura o no habitable, que son requisitos básicos cuando los compradores financian la compra.
Opciones a considerar si está vendiendo su casa 'tal como está'
Más allá de los compradores convencionales que muy probablemente planean vivir en la casa, existen varias alternativas para vender su casa "tal como está". Dependiendo de su situación, podría considerar una compañía de compra de casas que pueda proporcionar una cotización casi instantánea en efectivo para comprar su casa. Algunas de estas opciones incluyen:
iBuyers: estas grandes empresas inmobiliarias suelen buscar viviendas en mejores condiciones que las viviendas compradas por inversores y flippers. Es probable que los iBuyers ofrezcan más por su casa que un inversionista o un flipper. Inversionistas de arreglar y cambiar: estas compañías de "compramos casas" compran casas, hacen reparaciones y mejoras, y luego las venden para obtener una ganancia. Los flippers suelen ser una buena opción para los vendedores tal como están con casas que necesitan muchas reparaciones. Inversionistas de compra y retención: estos inversionistas generalmente compran viviendas listas para el mercado a un precio competitivo y luego las convierten en propiedades de alquiler. Un inversionista de compra y retención puede no estar tan interesado en casas tal como están que necesitan mucho trabajo a menos que la propiedad esté en un lugar de alta demanda.
Los compradores en efectivo que normalmente desea evitar son aquellos con letreros caseros en las esquinas de las calles cuya oferta podría ser extremadamente baja o no provenir de un negocio de confianza.
Los inversionistas más serios y establecidos ven su casa estrictamente como una oportunidad de inversión. Dado que no tienen que preocuparse por los requisitos de financiación, por lo general tienen la capacidad de ofrecerle una oferta en efectivo que se puede cerrar rápidamente. Es importante investigar a fondo una empresa antes de firmar un acuerdo de oferta en efectivo.
Obtenga una oferta razonable y cierre rápido
Si está buscando otra alternativa para vender su casa rápidamente, casas en venta HomeLight ofrece una opción de Venta Simple que simplifica el proceso de una oferta en efectivo. Simple Sale tiene una red de compradores en efectivo en su plataforma, y los inversores asociados tienen una amplia gama de estrategias de inversión, que incluyen fix-and-flip y buy-and-hold. Esto permite que Simple Sale proporcione ofertas competitivas en efectivo para casas en casi cualquier condición en todo EE. UU.
Con Simple Sale, responde una serie de preguntas sobre su propiedad y recibe una oferta en efectivo sin compromiso en tan solo 48 horas y vende su propiedad en tan solo 10 días.
Haga su tarea antes de invertir en reparaciones
Después de investigar y considerar sus opciones, el nivel de reparación que realice determinará la ganancia que obtendrá cuando venda. Antes de comenzar a planificar su próximo movimiento, considere estos puntos:
Mire su casa como si fuera un comprador: decida qué nivel de reparación necesita hacer para lograr el mayor ROI posible
Piense en tonos y decoración neutros : los compradores deben fijarse en su casa, no en varios colores de pintura brillantes o diferentes pisos que no combinan.
No olvide la limpieza y la puesta en escena: editar una habitación eliminando cosas que pueden distraer al comprador es una excelente manera de liberar espacio y gastar su sudor.
¿No está seguro de qué nivel de preparación elegir para su hogar? Si está buscando una opinión profesional de un agente superior en su área, Agent Match de HomeLight puede conectarse con un profesional comprobado que sabe cómo resolver los detalles por usted.
Obtenga una estimación del valor de la vivienda antes de hacer el trabajo de preparación
Puede ser útil ver el valor de su casa antes de embarcarse en una renovación importante. La herramienta de HomeLight facilita la obtención de una estimación preliminar del valor en cuestión de minutos.