Por lo general, si desea vender su casa, una de las primeras cosas que haría es ponerse en contacto con un agente de bienes raíces o una agencia de corretaje para que incluyan su casa en la lista. Para la mayoría de los vendedores, la idea de lidiar con procedimientos legales y trámites sin representación es desalentadora y desalentadora. Pero en estos días, cada vez más vendedores eligen vender sus casas sin la ayuda de un agente inmobiliario. Si bien puede parecer una tarea difícil, especialmente para quienes no tienen experiencia en bienes raíces, es completamente posible hacerlo. Sin embargo, es esencial que se asegure de realizar el proceso completa y correctamente para evitar malentendidos o conflictos con los posibles compradores.
Es legal y posible tanto vender como comprar una casa sin agentes involucrados. Pero debe tenerse en cuenta que no es una tarea fácil, especialmente en el caso de que no estén representados ni el vendedor ni el comprador. Si esta situación se aplica a usted, asegúrese de ser minucioso, haga su diligencia debida y comuníquese con un abogado para obtener ayuda con cualquier asunto legal que surja. Al final, hay una ventaja en vender su propia casa, porque si puede administrar el proceso con éxito, puede ahorrarse una gran cantidad de dinero.
hash-mark¿Por qué vender su casa sin un agente inmobiliario?
La mayor ventaja de vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario es que puede evitar pagar su comisión. Por lo general, pagaría alrededor del 6% del precio de venta de su casa para cubrir las comisiones del agente. Esta cantidad generalmente se divide en partes iguales entre los agentes compradores y vendedores. Sin embargo, si vende su casa usted mismo, puede evitar pagar el 3% por un agente de listado. Piénsalo; si vende su propiedad por $300,000, ¡son $9000 dólares extra en su bolsillo!
También es una excelente manera de asegurarse de tener el control total sobre la venta. Puede elegir cómo promocionar su casa, cómo mostrarla, por cuánto la venderá y cómo negociará, sin la intervención de un agente inmobiliario.
Por supuesto, todo esto depende de que tengas suficiente conocimiento para saber lo que estás haciendo. Pero la buena noticia es que existen muchos recursos para ayudarlo a organizar el proceso de venta de su propia casa.
Por lo general, las casas para la venta por parte del propietario fracasan con más frecuencia que las que vende un agente, generalmente porque los propietarios no saben cómo fijar correctamente el precio, negociar tratos y comercializar su casa. ¡Vender una casa es mucho trabajo! Así que prepárese para hacer el trabajo preliminar para obtener una venta exitosa y ganar suficiente dinero para que valga la pena.
Como con cualquier cosa, hay una desventaja en vender su casa por su cuenta. Es probable que sea una tarea mucho más difícil de lo que piensas. Los agentes del vendedor hacen mucho trabajo duro para comercializar y finalizar una venta, así que prepárese para dedicar un tiempo serio si planea hacerlo solo. En primer lugar, puede ser más difícil comercializar su casa de lo que piensa. Con un agente, su casa se pondrá en el Servicio de Listado Múltiple (MLS). Además, los agentes brindan acceso a una extensa red. Si no tiene esta ventaja, es posible que deba pensar y esforzarse en cómo hacer que su propiedad sea visible para los compradores potenciales.
Otro problema evidente es que, cuando los compradores saben que el propietario está a la venta, es posible que intenten negociar a un precio más bajo de lo que normalmente lo harían, y sin ninguna representación, ¡podría ser estafado! En promedio, las casas que son vendidas por sus dueños se venden menos al final del trato de lo que habrían tenido si hubiera habido un agente del vendedor involucrado. Esto no solo se debe a que encontrar el precio de venta correcto y comercializar la casa es más complicado, sino también a que es más fácil ser víctima de negociaciones difíciles por parte del agente del comprador.
También es esencial investigar mucho sobre las leyes y regulaciones en su área. Debe estar al tanto de todo lo que legalmente se requiere de usted como vendedor y asegurarse de tener todo el papeleo legal listo antes de considerar invitar a los compradores a ver su casa.
Según los profesionales de bienes raíces, estas son las principales razones por las que las casas en venta por parte del propietario no logran alcanzar sus objetivos:
El precio de lista de la casa estaba mal desde el principio. No hacer que la casa sea accesible cuando lo dicta el cronograma del comprador. La casa no estaba debidamente preparada para vender. Esto puede incluir la reparación de elementos que deberían haberse reparado, así como saber cómo organizar una casa correctamente. La casa no se comercializó adecuadamente, incluida la presentación, la fotografía y la exposición en Internet. No saber cómo calificar adecuadamente a un comprador para asegurarse de que pueda obtener una hipoteca. No saber cómo negociar las solicitudes de reparación de la inspección de la vivienda. Ser lo suficientemente terco como para no ofrecerle una comisión al agente del comprador si trae un comprador.
hash-markCómo vender una casa por el propietario
Una de las primeras cosas que deberá averiguar es cómo va a comercializar su propiedad. No tendrá la ventaja de incluirlo en la MLS (a menos que desee pagar), por lo que deberá encontrar formas más creativas de atraer a los compradores. Si vive en un vecindario concurrido o en una calle donde pasa mucha gente, el simple hecho de utilizar los carteles de venta por propietario puede ser la solución. Si desea gastar el dinero, es posible pagar una tarifa (generalmente unos cientos de dólares) para incluir su casa en su MLS local. También es importante comprender qué tiene de especial su casa y promocionarlo a los compradores potenciales. Si tiene un gran patio trasero o una hermosa vista, esos son puntos de venta importantes que realmente pueden marcar la diferencia. Si no vive en un lugar donde es probable que funcione colocar un letrero en el jardín delantero, intente publicitarse en línea, en las redes sociales u organice una jornada de puertas abiertas. Tenga cuidado con su seguridad si decide dejar entrar a extraños en su hogar. Es importante guardar bajo llave cualquier objeto de valor.
Una vez que haya descubierto cómo encontrar compradores, el siguiente paso es preparar su casa para mostrarla. Límpielo a fondo y manténgalo organizado, también es una buena idea eliminar fotos o momentos personales para ayudar a cualquiera que esté viendo la casa a imaginarse viviendo allí. Imagine una casa modelo y luego intente que su casa se parezca lo más posible a ella.
Investigue mucho sobre cómo fijar el precio de su casa de manera competitiva. Esto es importante, ya que sin utilizar un análisis de mercado comparativo (CMA) o la ayuda de su agente, está en desventaja al saber a qué puede realmente esperar vender. Puede ser una buena idea en el caso de las casas en venta por el propietario contratar a un tasador para que le diga por cuánto debe listar su propiedad.
En el momento en que llegue el momento de que un comprador presente una oferta por escrito sobre su casa, asegúrese de tener toda la documentación necesaria lista para comenzar. No querrás perder el tiempo, desanimar a los compradores o parecer poco profesional por estar desorganizado.
Si logra completar todos los pasos para vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces, asegúrese de tener representación legal cuando se trata del cierre. El cierre es un asunto legal y debe ser manejado por un abogado de cierre o un agente de títulos. La mayor parte del proceso de cierre también estará a cargo del agente del comprador, pero es probable que se le pida que proporcione documentación, que es otra razón por la cual es importante tener su documentación lista para comenzar.
Esté preparado ya que el mayor obstáculo durante el cierre tiende a ser la hipoteca del comprador. Si usted mismo está vendiendo su casa, es esencial hacer su diligencia debida desde el principio y asegurarse de que un comprador esté precalificado para el préstamo. De esta manera, reduce las posibilidades de que se encuentre con un bache en el camino en el cierre donde hay problemas con la hipoteca.
hash-markCómo vender una casa mediante el papeleo del propietario
A continuación se muestra una lista completa de todos los documentos que necesitará para vender su propia casa (puede variar según el estado):
Contrato de venta original Tasación profesional Registros de reparación y mantenimiento de la vivienda Monto de liquidación de su hipoteca (estado de cuenta de la hipoteca) Registros del seguro Recibos de cualquier mejora Documentos de HOA (si corresponde) Garantías y manualesInforme preliminar del título Divulgaciones obligatorias Informe previo a la inspección Análisis comparativo del mercado Acuerdo de cotización Hoja neta del vendedor Oferta de compra Acuerdo final de compra y venta Formulario de eliminación de contingencias Informe de inspección de la vivienda Informe de tasación Declaración de cierre Escritura Formularios de impuestos
Por lo general, la mayoría de los documentos son fáciles de encontrar o de obtener de su prestamista. Sin embargo, las personas a menudo luchan con el papeleo que generalmente requiere un abogado, algo que una agencia de corretaje le proporcionará. Si no tiene un agente de bienes raíces y está vendiendo su propia casa, es posible que pueda encontrar en línea un acuerdo de compra de bienes raíces imprimible gratis en pdf. Es recomendable buscar asesoría legal cuando se trata de un acuerdo de compra o venta, ya que estos contratos legalmente vinculantes deben ser precisos para evitar malentendidos o conflictos. Lo mismo es cierto para cualquier otro papeleo que sea un contrato legal, como la escritura. Dado que la escritura es un documento físico y legal que transfiere el título o la propiedad de la vivienda, puede ser mejor consultar a un abogado si tiene alguna pregunta sobre los aspectos legales de la venta de su vivienda.
Si no desea contratar a un abogado para que redacte su documentación, ya que esto puede ser costoso y puede frustrar el propósito de vender su propia casa para maximizar las ganancias, es posible que el agente del comprador redacte contratos como el de compra. convenio. Es bastante típico en los casos en que el vendedor no tiene su propio agente inmobiliario para que el agente del comprador haga la mayor parte del trabajo, especialmente cuando se trata de redactar documentos. No olvide que, como vendedor, la tarifa del agente de su comprador generalmente la pagará usted, por lo que no hay problema en que lo ayuden con parte del papeleo, especialmente si ayudará a vender la casa sin problemas.
hash-markComprar una casa en venta por el propietario
Si está buscando comprar una casa que está a la venta por el propietario y tiene su propio agente, por lo general no habrá demasiados problemas, ya que su agente debería poder manejar la situación. Por lo general, es recomendable que al menos una de las partes, ya sea el comprador o el vendedor, tenga un agente que trabaje con ellos, ya que esto disminuirá las posibilidades de confusión o malentendidos, especialmente cuando se trata de asuntos legales.
Sin embargo, si ninguna de las partes tiene un agente, sin duda es recomendable contratar a un abogado para ayudar con el papeleo. Algunos estados requerirán un abogado para cerrar la transacción, pero incluso si no es un requisito, siempre es una buena idea tener representación legal. Comprar una casa sin un agente de bienes raíces es factible, pero probablemente será un proceso más estresante.
Vender una casa usted mismo puede ser una excelente manera de maximizar las ganancias y asegurarse de obtener la mayor cantidad de dinero posible de la venta de su casa. Es importante organizarse y estar preparado para hacer mucho trabajo duro para tener su casa lista y completar todos los pasos necesarios para cerrar. Si tiene alguna duda sobre las áreas grises legales, siempre es mejor consultar a un abogado.
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