¿Cuándo es el mejor momento para vender su casa?

Las casas en venta son escasas y con una demanda tan fuerte, los precios son altos. Esa es una buena noticia para los vendedores.

"En 2020, debido a que tenemos un inventario tan bajo, nunca tuvimos prisa por la primavera y las casas tardaron en salir al mercado", dice Miranda Biedenharn, agente de bienes raíces de RE/MAX Alliance Realty en Dayton, Ohio..

Eso significa que no necesita esperar el "mejor" momento para vender su casa. Si está pensando en vender su casa, adelante, inclúyala, dice Biedenharn.

En el mercado actual, puede esperar que su casa se venda con bastante rapidez por el precio solicitado, posiblemente por encima, y ​​es más probable que reciba varias ofertas.

"Tenemos muchos más compradores que vendedores en este momento", dice Carol Ann Reed, una agente de bienes raíces de Realty Group en Minnesota. "He visto que el tráfico disminuyó un poco en octubre y noviembre, pero no mucho. En este momento, le diría a un vendedor: 'ponga su casa en el mercado', incluso cuando se acerca el invierno". "

¿Cuándo es el mejor momento para vender?

"La primavera y el verano siempre son épocas calientes para vender", dice Biedenharn, pero el lugar donde vive y las condiciones del mercado local también influyen en gran medida en el mejor momento para poner su casa a la venta. Los factores fuera de su control incluyen el crecimiento del empleo local, las tasas de interés de las hipotecas, los incentivos fiscales y el inventario del vecindario.

Con todo, el momento ideal para poner su casa en el mercado puede ser muy específico para su ubicación. Por ejemplo, el invierno tiende a ser la temporada más lenta para las ventas de casas, pero si su clima es cálido todo el año, su ventana para vender puede extenderse a los meses fuera de temporada.

"Soy de Minnesota, por lo que mudarme en febrero no es una buena idea. La primavera es cuando el mercado realmente se mueve, especialmente en el norte", dice Reed. "Pero no es lo mismo en todos los mercados".

Es por eso que es útil trabajar con un agente de bienes raíces que sea un experto en su área local y que pueda ayudar a comercializar su casa a compradores potenciales, así como a ponerle un precio competitivo a su casa. Casi nueve de cada 10 vendedores trabajan con un agente para vender sus casas, según datos recientes de NAR.

"Siempre hay compradores motivados, así que cuando esté listo es el mejor momento", dice Biedenharn.

Por qué Covid-19 no ha hundido el mercado inmobiliario

La estacionalidad no es el único elemento a tener en cuenta al decidir cuándo es el momento adecuado para vender su casa. También es importante considerar las condiciones actuales del mercado. Los expertos, incluida Danielle DiMartino Booth, exasesora del presidente de la Reserva Federal de Dallas, predijeron un colapso inmobiliario a principios de este año debido a la recesión causada por la pandemia de coronavirus y la pérdida masiva de empleos en todo el país. Pero sucedió lo contrario.

Los precios de las viviendas en EE. UU. subieron un 7,8 % desde el tercer trimestre de 2019 hasta el tercer trimestre de 2020, el aumento interanual más rápido desde 2006, según un informe de la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda.

El aumento ha sido impulsado por varios factores. Las personas que trabajan en casa debido a la pandemia, previendo que no volverían a las oficinas, han buscado espacios de oficina en casa más grandes, a menudo mudándose a casas más grandes. Las bajas tasas hipotecarias han atraído a la gente a comprar, mientras que el inventario de viviendas en venta se ha mantenido bajo.

Y es probable que este también sea el caso hasta 2021, dice Reed.

Eso significa que las personas que buscan vender su casa la tendrán buena por algún tiempo, si se mantienen las condiciones actuales. Según un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de 2020, las casas se vendieron en un promedio de $66,000 más que el precio de compra, frente a los $60,000 del año pasado. "Hay muchos compradores que buscan ansiosamente una casa que aún no han podido encontrar. En este punto, los vendedores pueden vender durante todo el invierno", dice Reed, "y la Reserva Federal ha dicho que vamos a mantener bajas las tasas de interés, por lo que creo que el mercado seguirá cocinándose así por un tiempo, al menos durante el próximo año".

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